Koffie en huizen
Woningen verkopen door in winkels, winkelketens of cafe’s een "standje" te hebben of een "flagship"-store openen?
Woningen worden allang niet meer "gevonden" in de ontvangstruimte van makelaars. Daar hebben we tegenwoordig internet voor. Echter Hard-selling is nog altijd lonend. Flyeren voor nieuwbouwprojecten op de koopavonden en op zaterdag in de binnenstad is een zekere manier om aandacht te vestigen op het project. In de VS heeft een makelaar een interessante manier gevonden voor de zogenaamde hard selling: een kantoortje in de WalMart. Gezien het volume van mensen dat door de deuren van WalMart komt en de verscheidenheid aan doelgroepen die dit volume (in deze winkel) met zich meebrengt een goed idee! Maar wel plat. Ook in dit kader: flyeren voor een nieuwbouwproject tijdens de doldwaze consumeer dagen tijdens kerst bij de IKEA….
Gezien het aantal advertenties in de plaatselijke bladen en de advertenties op internet wordt er vooral gevolgd en niet geinnoveerd. De makelaardij probeert vooral haar boodschap (en masse) bij de potentiele woonconsument te krijgen. Wat belet hun om dit om te draaien? Laat de mensen weer naar jou komen, net zo als vroeger. Echter de wereld is wel veranderd. De NVM (Nieuwe Makelaardij Vestigingen;-)) zullen meer weg moeten hebben van flagshipstores a la Apple:
een ruimte waar mensen geholpen worden met het zoeken naar een woning, waar je vragen kunt stellen over de wijk, etc. etc. een aangename omgeving waar je aangenaam en niet commercieel geholpen kan worden. Tevens wordt je op een prettige manier ingewijd wordt in de geheimen van kadaster.nl, Google Maps/Earth, Microsoft Live Earth, het vinden van een goede makelaar, financiering, etc. In deze cafe-achtige ruimte (Foxtons in GB) worden de nieuwbouw consumenten ook begeleid in de configuratie van hun woning met de nieuwste technologieen:
of in de nabije toekomst:
Wellicht dat de makelaars zich nu echt zorgen moeten gaan maken want dit zou wel eens een nieuwe strategische richting kunnen worden voor banken! Zij hebben namelijk een groot belang bij de diverse financiele producten die samen gaan met een vastgoedtransactie en hebben de power om dit in diverse centra van steden te realiseren. Bovendien zijn ze vaak ook nog eens eigenaar van de zoeksites (DSB, Rabo….).
Kortom de Dynamis groep of Meeus in de Zeeman, Hema, V&D of Bijenkorf wellicht maar dat zal niet de toekomst zijn. Wel de vrije zoekruimtes waar het goed toeven is en nuttige informatie verstrekt wordt.
Koffie iemand?
