Makelaar is dood lange leve de communikelaar…
Net een persbericht van Jaap.nl binnen gekregen: "Jaap.nl zet deuren open voor zelfstandige woningverkopers". Hebben we hier te maken met een revolutie? Of is dit eigenlijk een logische gang van zaken nu de huizen langer te koop staan en huizenverkopers extra moeite moeten doen om de huizen te verkopen? Ik denk de laatste: een logische gang van zaken die voorlopig nog veel nieuwe functionaliteiten gaat toevoegen aan de traditionele huizenzoeksites.
Dat Jaap.nl het huizenaanbod van 2dehans.nl overneemt is geen revolutie maar een goede en logische ontwikkeling. Omdat de verschillende huizendatabases, gewild of ongewild, gekoppeld worden, biedt dit nieuwe mogelijkheden. De traditionele presentaties van huizen a la Funda is voorbij. De huizenzoeksites of misschien moeten we langzamerhand spreken over huizenverkoopsites zullen meer moeten gaan bieden dan alleen een zoekmachine en een presentatie. Nieuwe diensten moeten ontwikkeld worden bovenop de huizendata. Diensten waarmee de verkopende partij (particulier, makelaar of ontwikkelaar) de mogelijkheid heeft het huis via meerdere media aan de man te brengen. De kopers of geinteresseerden kunnen zo via kanalen die hun het beste past of waar zij het meeste vertrouwen in hebben, aangeboden moeten worden. Hierbij moet je denken aan videopresentaties, uitdraai foto boekjes, flyers, posters, doorplaatsing naar andere sites, aanmelden bij zoekmachines, etc. etc. Kortom geef de individuele verkopers ook uitgebreide mogelijkheden om het aanbod te delen.
Kijk bijvoorbeeld eens naar www.propertypreviews.com. Een site die de mogelijkheid biedt het huis op een leuke manier onder de aandacht te brengen. Niet alleen is het resultaat een aardig filmpje dat gratis geproduceerd wordt maar via deze site kan je ook allerlei reclamemateriaal laten maken: boekjes, kaartjes, etc. Bovendien wordt mijn video gratis aangemeld bij Google, Trulia.com, Zillow.com en ook nog eens geplaatst op het YouTube kanaal van propertypreviews. Kortom: nu kan ik als verkoper ook mijn online sociale netwerk gebruiken (Hyves, Facebook, Twitter, MySpace, Friendfeed, etc) om mijn huis onder de aandacht te brengen:
of via een ecard:
Zo wordt huizen verkopen een gezamenlijke inspanning van zowel de makelaar als de individuele verkoper.
Dus voor sites als 2dehands.nl, marktplaats.nl, makelaarsland.nl, e.v.a. zou het interessanter kunnen zijn om vooral verkopers te helpen met communicatiediensten: zowel on- als offline dan proberen het grootste aanbod op de site te krijgen. Zorg dat het aanbod op zoveel mogelijk sites terecht komt! Wat dat betreft hebben wij goede ervaring met het OSMOSIS (One Source Many Output System for Interactive Services) principe van NIKI.nl. We publiceren niet alleen al het nieuwbouwaanbod op NIKI.nl maar verzorgen vooral de distributie naar andere online media en naar offlinemedia (Wegener).
Als de huizensites zich openstellen voor allerlei mashups, addthis, sharethis, etc. zal de koper, en daar draait het uiteindelijk om, hier goed van kunnen profiteren.
