Google genereert leads via Ad Comparison: goed idee?
Ik werd onlangs verrast door de aankondiging van Google dat zij voortaan advertenties gaat vergelijken: Comparison Ads, beginnend met hypotheken. Dat trok mijn aandacht. Waarom zou Google advertenties gaan vergelijken en hoe gaan zij daar dan geld mee verdienen? Dat werd mij al snel duidelijk en niet alleen dat, de implicaties van deze dienst hebben grote gevolgen voor een heleboel spelers in de markt: hypotheeksites, hypotheekaanbieders, huizenzoeksites, autosites en eigenlijk alle zoeksites!
De dienst is gelanceerd in de VS en werkt als volgt. Als iemand op hypotheek of (her)financiering zoekt, zet Google ook haar eigen advertentie ertussen, waarin de zoeker uitgenodigd wordt om via Google advertenties te vergelijken:
Als je geïnteresseerd bent, kun je op de advertentie klikken en kom je op de volgende pagina, waar de verschillende hypotheekaanbieders met elkaar worden vergeleken:
Via deze pagina kun je het zelf testen. Je kunt een aantal parameters invullen, de grootte van de lening, je kredietwaardigheid, je bruto-inkomen en andere opties, Google maakt mooie lijstjes voor je… De schatten.
Op het moment dat je denkt dat je de juiste aanbieders hebt gevonden kun je een aantal acties uitvoeren:
1. Direct contact opnemen via het vermelde telefoonnummer
2. Contact opnemen via het formuliertje
Dit alles gebeurt anoniem, dus als je de aanbieder belt kan hij niet zien wie jij bent, je gegevens worden niet getoond. Het nummer dat je belt is namelijk een Google nummer dat de oproep vervolgens weer doorschakelt naar de aanbieder. Dus zolang jij niet vertelt wie je bent, blijft je privacy gewaarborgd (slechts Google weet wie je bent 
). Zo ook met het formuliertje. Alleen de "harde" gegevens gaan naar de aanbieder en al je "eigen" informatie blijft veilig bij Google. Je voelt het al aan…. op het moment dat de telefoon overgaat bij de aanbieder, rinkelt de kassa bij Google. Dat is nog eens verdienen! Wat een slimme zet van Google, zo dwingen zij de adverteerders gestandaardiseerd hun advertenties aan te leveren, zij hebben weer een schat aan real time marketing data van zowel de aanbieders als de leveranciers, posities koop je in als adverteerder, op het moment dat er een reactie is, wordt er extra afgerekend en let wel: een zoeker kan meerdere offertes opvragen wat evenzoveel keren de kassa doet rinkelen. Ik bedoel maar. Wie kan daar nog tegen op?
Dit is een schoolvoorbeeld van het gevleugelde gezegde: Content is King. Als ik kijk naar de huizenmarkt, zijn vooral twee partijen naar mijn mening heel interessant: Funda en NIKI. Zij hebben eigen en actuele content op het gebied van bestaande en nieuwbouw direct vanuit de "originele" aanbieder. Ik ben benieuwd welke andere branches volgen en hoe snel dit in Nederland geintroduceerd wordt. Dat het gaat werken staat voor mij buiten kijf. Kijk maar:
Update: Wat ik zo interessant en uitdagend vind, is wat dit op termijn gaat betekenen voor het huizenzoeken. Google heeft de laatste tijd aangegeven dat zij deze markt wil gaan betreden, onder andere door de <a href="http://www.nieuwbouw20.nl/2009/12/19/what-a-google-trulia-link-up-might-mean-for-zillow-com/" title=""aankondiging"">"aankondiging"</a> van de overname van Trulia. Bovendien heeft Google, Google Base/Google Maps open gezet om gestandaardiseerde huizendata te ontvangen. Als Google zich echt als huizenzoeksite zich wil gaan profileren, is zij gebaat bij een directe koppeling met de database waar al deze interessante informatie in zit. Zodoende wordt zij continu voorzien van de meest actuele informatie en daar houdt Google van. Als vervolgens deze informatie ook nog eens goed geschikt is en gebruikt kan worden voor Ad Comparison dan is dat een goudmijn. Google levert de leads aan bijvoorbeeld de makelaars en projectontwikkelaars (indien nieuwbouw) en deze leveren Google verse informatie. Kortom bedrijven met een eigen unieke database aan gegevens, liefst ook nog direct aangesloten op de "originele" leveranciers, zouden wel eens heel interessant kunnen zijn. De nieuwe makelaars zeg maar….
