Bekijkt u onderstaand filmpje nou eens helemaal. Stelt u zich na afloop de volgende vragen:

1. Waarom doet iedereen mee?
2. Produceer ik producten of diensten die een dergelijke reactie zouden kunnen veroorzaken?
3. Zou ik een dergelijke reactie op mijn product via internet willen?

Branchesamenwerking is positieve reactie op de crisis Sinds de kleuterleeftijd weten we het al: een gemeenschappelijke vijand is altijd een prima reden om meer samen te gaan werken. Alleen hoeft zo’n vijand niet per se een persoon te zijn, een bedreiging of een complete economische crisis kan natuurlijk ook…

Een mooi artikel over de nieuwe inzichten die "cloud"-samenwerking in de nieuwbouwbranche versterken!

Lees meer>>

VolkerWessels Bouw en Vastgoedontwikkeling heeft voor haar nieuwe online campagnes gekozen voor Fundament All Media om gezamenlijk een nieuwe opzet te produceren op basis waarvan VolkerWessels Bouw en Vastgoedontwikkeling haar nieuwe projecten online gaat presenteren en beheren. Hiervoor heeft VolkerWessels Bouw en Vastgoedontwikkeling gekozen voor de uitgebreide mogelijkheden van de nieuwbouwsuite van Fundament All Media. De nieuwbouwsuite is de verzamelnaam waaronder de verschillende producten van Fundament All Media, de community generator (EC), NIKI en projectwebsites integraal worden aangestuurd en beheerd.

(Bron: Spacemakers)

Rechtszaken tussen Jaap, Funda, Makelaarsland en andere online aanbieders van woningen domineren de afgelopen jaren de media. In de relatieve luwte van dit publicitaire geweld vindt bij het aanbieden van nieuwbouwwoningen een stille digitale revolutie plaats. De versnippering op internet van het nieuwbouwaanbod was een gruwel voor alle partijen. Allereerst natuurlijk voor de consument op zoek naar een nieuwbouwwoning. Was het maar zo makkelijk als bij de bestaande bouw!

Overzicht gewenst

Het hele aanbod is vindbaar op slechts een paar makelaarsportals zoals Funda. Als je het daar niet kunt vinden helpen de zoekmachines van Jaap of zoekallehuizen je wel verder. Bij nieuwbouw is het overzicht ver te zoeken. De consument brengt noodgedwongen vele uren achter zijn PC door, zoekend in het oerwoud van websites van woonportals, projectontwikkelaars, makelaars, gemeenten, nieuwbouwgebieden, etc etc. En als je als consument al een leuk project vindt, kun je niet goed zien welke woningen er daadwerkelijk nog te koop of te huur staan of voor welke prijs.

………………………………………..etc tot:

Door gebruik te maken van de mogelijkheden van het internet levert Niki haar complete aanbod ook door naar zo veel mogelijk andere woningportals zoals Jaap (nu al), Zoekallehuizen, Moviq en Brixter (op korte termijn).

Met de komst van huizenzoeker.nl wordt het zo langzamerhand dringen geblazen op de huizenzoeksitemarkt. Alle sites staan elkaar naar het leven. Wie heeft de grootste (aanbod van huizen) en zo lang iedereen zich daar op blijft focussen, wordt de spoeling dunner. De verliezer is uiteindelijk de consument en dat is jammer! Want het aanbod wordt niet verder gedistribueerd dan alleen die huizenzoeksite. Terwijl juist de consument gebaat is bij een groot bereik.

Gelukkig wordt het aanbod transparanter: de prijs geschiedenis wordt gepubliceerd (o.a. miljoenhuizen.nl, directwonen.nl, huizenzoeker.nl), je kunt flirten, je hebt video’s, m2 prijs, kadastrale kaarten (www.makelaarsland.nl), een heus blog (Jaap)en bestaan er vast nog een heleboel functies die reuze handig zijn. Maar…wat doen die sites nu allemaal echt voor de consument? Zijn deze sites er alleen om advertentieklikjes te vermenigvuldigen of willen ze ook hun informatie delen? Gezien de rechtzaken, niet echt..

Uitzondering is NIKI.nl die dit volgens het OSMOSIS principe doet: One Source Many Output System for Interactive Services. Hierdoor wordt het bereik van de nieuwbouwhuizen van NIKI.nl aanzienlijk vergroot en dat dient zowel de belanghebbenden in deze: de projectontwikkelaars (verkopers) als de kopers. De kopers vinden makkelijker een huis en de verkopers hebben een groter bereik:

.

Nu begrijp ik ook wel dat de belangen anders zijn voor nieuwbouw dan bij bestaande bouw maar toch, het idee zou ook de bestaande bouw (aanbieders) moeten triggeren.

Waarom niet a la propertypreviews.com of Animoto de verkoper de mogelijkheid geven zijn aanbod op een aantrekkelijke manier via diverse betaalde en gratis websites te verspreiden, waarom niet veel meer gebruik maken van de individuele verkoper en hem in staat stellen zijn huis ook via zijn "prive"-kanalen te distribueren? 

Volgens mij is daar steeds meer behoefte aan, zie deze reactie op mijn artikel Makelaar 2.0 waar bent u?: "Mijn grote frustratie (probeer mijn eigen huis te verkopen) is inderdaad het gebrek aan innovatie bij makelaars… heb in mijn blog wel wat ideeën gepost, die nog een stapje verder (de ruimte in ) gaan dan "the uncommon agent", wat al een hele mooie stap is! Jammer dat er in NL nog niemand is opgestaan om dit professioneel aan te pakken…" Check ook het bijbehorende artikel bij deze opmerking.

Ben benieuwd wie als eerste de stap durft te zetten!

Net een persbericht van Jaap.nl binnen gekregen: "Jaap.nl zet deuren open voor zelfstandige woningverkopers". Hebben we hier te maken met een revolutie? Of is dit eigenlijk een logische gang van zaken nu de huizen langer te koop staan en huizenverkopers extra moeite moeten doen om de huizen te verkopen? Ik denk de laatste:  een logische gang van zaken die voorlopig nog veel nieuwe functionaliteiten gaat toevoegen aan de traditionele huizenzoeksites.

Dat Jaap.nl het huizenaanbod van 2dehans.nl overneemt is geen revolutie maar een goede en logische ontwikkeling. Omdat de verschillende huizendatabases, gewild of ongewild, gekoppeld worden, biedt dit nieuwe mogelijkheden. De traditionele presentaties van huizen a la Funda is voorbij. De huizenzoeksites of misschien moeten we langzamerhand spreken over huizenverkoopsites zullen meer moeten gaan bieden dan alleen een zoekmachine en een presentatie. Nieuwe diensten moeten ontwikkeld worden bovenop de huizendata. Diensten waarmee de verkopende partij (particulier, makelaar of ontwikkelaar) de mogelijkheid heeft het huis via meerdere media aan de man te brengen. De kopers of geinteresseerden kunnen zo via kanalen die hun het beste past of waar zij het meeste vertrouwen in hebben, aangeboden moeten worden. Hierbij moet je denken aan videopresentaties, uitdraai foto boekjes, flyers, posters, doorplaatsing naar andere sites, aanmelden bij zoekmachines, etc. etc. Kortom geef de individuele verkopers ook uitgebreide mogelijkheden om het aanbod te delen.  

Kijk bijvoorbeeld eens naar www.propertypreviews.com. Een site die de mogelijkheid biedt het huis op een leuke manier onder de aandacht te brengen. Niet alleen is het resultaat een aardig filmpje dat gratis geproduceerd wordt maar via deze site kan je ook allerlei reclamemateriaal laten maken: boekjes, kaartjes, etc. Bovendien wordt mijn video gratis aangemeld bij Google, Trulia.com, Zillow.com en ook nog eens geplaatst op het YouTube kanaal van propertypreviews. Kortom: nu kan ik als verkoper ook mijn online sociale netwerk gebruiken (Hyves, Facebook, Twitter, MySpace, Friendfeed, etc) om mijn huis onder de aandacht te brengen:

 of via een ecard:

Zo wordt huizen verkopen een gezamenlijke inspanning van zowel de makelaar als de individuele verkoper.

Dus voor sites als 2dehands.nl, marktplaats.nl, makelaarsland.nl, e.v.a. zou het interessanter kunnen zijn om vooral verkopers te helpen met communicatiediensten: zowel on- als offline dan proberen het grootste aanbod op de site te krijgen. Zorg dat het aanbod op zoveel mogelijk sites terecht komt! Wat dat betreft hebben wij goede ervaring met het OSMOSIS (One Source Many Output System for Interactive Services) principe van NIKI.nl. We publiceren niet alleen al het nieuwbouwaanbod op NIKI.nl maar verzorgen vooral de distributie naar andere online media en naar offlinemedia (Wegener).

Als de huizensites zich openstellen voor allerlei mashups, addthis, sharethis, etc. zal de koper, en daar draait het uiteindelijk om, hier goed van kunnen profiteren.

Door de populariteit van huizenzoeken via internet en in het bijzonder de opmars van Trulia, Zillow en Redfin in de US komen er steeds meer "tools" die het de bezoeker gemakkelijk moeten maken om een huis (ja, ja huis i.p.v. woning lees: mijn eerdere artikel: Google: “nieuwbouw” populairst in Utrecht en Flevopolder ) te vinden. Trouwens onze eigen Funda doet het helemaal niet slecht t.o.v. deze grote Amerikaanse site:

Hoodeo, is een nieuwe website die je vertelt waar je je dient te vestigen. Door middel van een korte enquete wordt via Trulia.com bepaald wat een goede locatie voor je is.

Helaas was de website offline op het moment van schrijven en kan ik alleen maar putten uit de bevindingen van andere bloggers. "Unfortunately, it seems like Hoodeo’s matchmaking system could use an overhaul. The site bases a user’s “neighborhood personality” on only eleven questions, most of which revolve around income and profession. In fact, there are only two questions that seem to be based on personal preference (”Do you want to live in a family friendly area?” and “Do you want to live in a city or suburb?”). So much for creating a lifestyle profile.

Given such a limited analysis, it’s not surprising that the results are pretty questionable. After creating a profile that would have been perfectly suited for San Francisco or the Silicon Valley, my top match was Sacramento – hardly an ideal choice for a young man in the tech industry (the runner-up was Stockton). Of course, Hoodeo has no idea what industry I’m part of, because it never asked."

Hoe dan ook, een dergelijke uitbreiding voor NIKI.nl via bijvoorbeeld smartagent.nl of motivaction.nl zou de bezoeker van NIKI.nl goed van dienst kunnen zijn mits het matching-algoritme beter is dan die van Hoodeo (blijkens de hierboven genoemde klachten). Daarnaast moet de projectontwikkelaar ook een duidelijk profiel aan de nieuwbouwwijk of het project meegeven. Maar gezien de verregaande marketingbenadering van een groot aantal ontwikkelaars moet dit geen probleem zijn…..

Update: het werkt, zo zal ik gaan wonen….: http://www.hoodeo.com/Results.aspx?a=24620%20mosquero%20lane&z=92691&k=19&ed=2&em=7&i=15&ag=26&t=21&u=1&pl=900000&ph=1500000&be=6&ba=2&sf=2000&m=&sl=0#

Altijd al benieuwd naar het bezoekersaantal van Jaap.nl of hoe goed al die Moviq billboards nu echt werken of waar mensen die op www.zoekallehuizen.nl nog meer op hebben gezocht? Google Trends komt weer met opmerkelijke nieuwe functionaliteit. Namelijk website trends. Via trends.google.com kun je nu een URL intypen en vervolgens wordt het zoekvolume, "also visited" en "also searched for" gepresenteerd.

Bijvoorbeeld kies www.funda.nl en zie dat over juni 2008 het gemiddelde aantal unique visitors ongeveer 100k was:

dat diegene die Funda bezochten verder nog:

Tja en dan denk je toch: "wat is nou de relatie tussen Funda, Hypotheek, Staatsloterij en ANWB…?"

Dit is naar mijn mening een interessante ontwikkeling, nu wordt het nog beter inzichtelijk dat Funda er wellicht verstandig aan doet om staatsloterij als adword in te kopen en banners op de ANWB plaatst.

Trouwens NIKI.nl heeft sinds juli 2007! geen bezoekers meer gehad:

dat ik persoonlijk meer had verwacht van de campagne van Moviq.nl:

En o ja die bezoekers aan Jaap.nl:

en zo kunnen we nog dagen door gaan.

Funda, het lijkt Joop Zoetemelk wel, zij hadden de kans om het complete nieuwbouw aanbod via NIKI.nl op hun site te krijgen, missen ze de boot door er geld voor te vragen. Al weer tweede….en dat is niet de eerste keer! Je zou bijna denken dat er niks meer lukt bij Funda.

Wat blijkt uit de verschillende berichten, Funda heeft de mogelijkheid gehad het complete aanbod van NIKI.nl te kunnen ontsluiten, zij vroegen daar blijkbaar meer dan 1.000.000 euro voor (met welke toegevoegde waarde mag je je dan afvragen) maar bleken uiteindelijk niet in staat om de deal te sluiten.

Dat Funda gezien haar marktpositie denkt hier geld voor te vangen lijkt logisch echter dat is wel erg traditioneel gedacht (eigenlijk zelfs, kortzichtig, dom, onbegrijpelijk en zo nog wat superlatieven). Er zijn namelijk een heleboel alternatieven op de markt die wellicht meer mogelijkheden bieden dan Funda. Bovendien zijn de "vind"-posities in Funda niet altijd van dien aard dat je hier blij van wordt als derde aanbieder (zijnde niet NVM). Funda beweert namelijk dat zij ook het complete aanbod bieden en dat klopt maar dan wel pas NA het NVM aanbod.  Nu worden niet alle nieuwbouwwoningen via een NVM makelaar verkocht dus….

Helaas voor Funda bleek JAAP.NL uiteindelijk een beter aanbod te hebben richting NIKI.NL  waardoor ondanks het grote aantal bezoekers op funda.nl het voor NIKI.NL aantrekkelijker was om in zee te gaan met JAAP.NL. Als professionele onderhandelaars (makelaars) verschaft Funda zichzelf een uiterst beroerde onderhandelingspositie voor de toekomst. Ik kan mij goed voorstellen dat in navolging van JAAP.NL, MOVIQ.NL, Zoekallehuizen.nl, miljoenhuizen.nl e.a. nu ook gratis het aanbod van niki.nl (>50% van het totale nieuwbouw aanbod in Nederland en altijd actueel) zullen gaan plaatsen.